〖我的故事〗谁动了我的生意

碰上冤家

俗话说“三百六十行，行行出状元”，我对此深信不疑!

几年前，我和媳妇玉花来到这座城市闯生活。玉花身体不好，我弄了辆手推车，走街串巷干起了收废品的买卖。靠自己的努力，我的“生意”渐渐上了轨道，生活也越来越好。

然而，近来我的生意却越来越清淡。这天，我总算是把“病根”找到了，是有人到我嘴边撬食呢!在民康小区里，我看到一个清瘦的年轻女子也推着和我一样的车子，而车上却装满了废品!再一留心，我就明白为什么她的生意比我好了。我总是喊“破烂——”，她喊的却是“废品换钱——”，这样听起来似乎更加顺耳和吉利。

找到了诀窍，我也决心与时俱进一把。于是，我第二天便赶了个大早来到民康小区，嘴里还高唱着新词：“废品换钱，清洁卫生保健——”

你别说，我一喊，就有许多窗户打开，各种各样的脑袋伸了出来，不过他们还是没有跟以往那样招呼我去收废品。我正纳闷呢，那小女子又来了，只听她轻轻说了一声“废品换钱”，那些伸出窗口的脑袋立刻就有好几个喊了起来：“来了，来了。”接着，他们还把成捆的报纸、编织袋提到了她面前……

看着她风风火火地过秤、付钱，我只好在一边干咽唾沫。这时，6楼的老太太也探出脑袋来，她可是我的老主顾了，腿脚不好，所以总是招呼我上楼过秤。她冲我喊着：“收废品的，上来一下!”我立马仰脸答应：“好!”哪知道老太太头摇得和拨浪鼓似的，连说：“我没喊你，我是叫她呢!”

哎哟，我一下子窘得面红耳赤。要知道我在民康小区收了好几年废品了，也算混了个脸熟，怎么现在这里的居民翻脸就不认人了?

我怎么也想不明白，冷着脸回了家，吓得玉花连说是她连累了我。我抱住我可怜的女人，说：“玉花呀，当年你父母不同意咱俩好，你顶着压力嫁给我，除了吃苦受累，还享受过什么……”玉花一把捂住我的嘴：“说什么胡话呀，日子虽然苦点，可我心里踏实。”

接下来我俩便分析那小女子的来路，把脑袋想破了，也没理出个子丑寅卯来。媳妇劝我说，和气生财，差点就差点吧，咱可不能跟人打架啊。我说，这不用你嘱咐，我一个大男人，怎么可能跟小女子打架呢。

就这样，我和那小女子就这么不成不淡地在民康小区耗了起来。有时遇上，还打个招呼。是什么原因让居民们都乐意照顾她的生意呢?我再冷静地一观望，看出门道来了：那小女子缺心眼儿。

看出门道

其实，这废品收购说道很多。比方同样是纸，报纸就比纸壳子贵，有人便把纸壳子夹在报纸里卖高价。从业多年，本人炼就了硬功，谁都甭想在我眼皮子底下渾水摸鱼，必要时候我还会当场打开，现场分拣。但是那小女子就不会这样，便常常被人糊弄。怪不得她生意好，敢情大家都把她当冤大头呢!

渐渐地，我开始同情起她来。同是社会底层人，任她吃亏而袖手旁观，那我还算个什么男人?有一天，我看看旁边没人，便过去提醒她：“妹子，赚点钱不容易，你得长个心眼，你看这捆、那捆都夹着纸壳和废纸呢。你不能白给他们使唤!”说罢，我给她打开一捆报纸，果然里面夹着好几个纸壳子。

那小女子抬起头把我看了又看，感激地说：“谢谢了。”

晚上回家，我把帮助小女子的经过说给玉花听。玉花听完激动地搂住我的脖子：“我果然嫁了个堂堂正正的男子汉!”

第二天天气好，我在民康小区喊了一个来回，也没见那小女子出现，偏巧又赶上一户搬家，让我装了个盆满钵满。

正在我兴高采烈装车的时候，玉花来了，我担心她的身体，不由拉下了脸。媳妇见我生气，撒娇说道：“这么好的阳光，我当然要来和你分享一下喽!”

我真是拿她没辙，只能先把她安顿在车上：“媳妇，当初娶你时，没坐轿子没坐车，今天我拉着你回家，算是补偿。”我选了一块大纸壳让她遮挡日光。看到媳妇幸福的笑容，我突然想起一件事，忙说：“你等等!”我匆匆跑到一家小店，掏出一个中奖的可乐瓶盖，这是我前两天捡到的，一直没舍得兑，今天赶紧兑了一瓶冰镇的可乐，送给玉花。

玉花接过可乐，小酒窝笑得比可乐都甜，拧开盖儿，非要我先喝一口，我拗不过，就两口子一人一小口，老半天才把这瓶可乐喝完了。我拉起媳妇往回走，一抬头，眼前站着一个泪流满面的人。谁?就是和我抢生意的那个小女子。

我忙问：“妹子，遇上啥事了?”

小女子摇摇头，说：“大哥，你待媳妇真好。”

接着，小女子眼泪汪汪地说：“大哥，我叫秋芹。昨天听你一番良言忠告，我很感动，打算把这个地方让给你一星期。”她幽幽地说，“不过现在我改主意了。”

我说：“妹子，我不用你让。咱们相互照应，大家一齐往前冲，日子总会好起来的。”

听了这话，秋芹笑了，她说：“大哥，你人善良，却并不聪明，急着学了我的皮毛，却没学到根。现在我就把窍门告诉你。”

原来如此

秋芹说，她的吆喝法确实比我们喊“破烂”更容易被居民们接受，但这仅是一点皮毛。更重要的是，她把小区居民的作息情况研究得十分透彻。她说：“比如，上班的跟咱们不一样，周六他们要睡懒觉，你一嗓子打搅了人家的好梦，还怎么会受欢迎呢?周六我便去得特别晚。另外一到周日呀，破烂特别多，因为上班族都爱在这天大扫除。”秋芹又朝我一笑，说，“另外，我还得教会你如何卖傻。”

卖傻?我有些摸不着头脑。

秋芹笑了笑说：“你腿挺勤快，上楼下楼不在乎，可为人计较。人家把报纸摆成摞，你一定要翻检一通，如果里面夹杂着纸壳子啥的，一定会甩出来，弄得满楼道都是碎渣，居民就感觉你精明且没素质。而我呢，装痴卖傻，过秤时从来不检查。要知道那些老人特别爱传播信息，没几回，大伙都知道我这人心眼不多，觉得卖给我划算。”

秋芹接着说：“还有为啥我往小区一站，就有很多人把废品拎过来?”她得意地说，“我准备了两杆秤，台式电子秤和钩子秤，台式秤透明度高，但需要放在平稳处。假如要我上楼收购，那只能扛着钩子秤。一些不放心那钩子秤的，不就得主动向我靠拢了?这还省得我爬楼梯了。”

秋芹说，她就是用这卖傻的方法赢得了大家的信任：“您心眼本来不多，却表现得过于精明，别人想占点便宜都被你打了回票，那多尴尬。所以，我一出现，老人们很快就帮我宣传了，这丫头厚道，比早先那男的强多了。还有莫看他们打捆、分类夹杂点别的，可帮我省了时间，有你那翻检、重新打包的工夫，我效率可以提高几倍。”

我忙说：“可咱这种人有的就是时间啊。”

“时间就是金钱呀。除了这小区，我另外还有四个根据点呢。这叫方便别人，就是方便自己。大哥，我刚不是说改主意了吗，我是打算把这块地方彻底让给你，从今天起，我秋芹再不踏进民康小区一步。”

“这是干什么呀?”媳妇从车上坐直了身子，“妹子，我看得出，你一定也很艰难。”

“不瞒你说，我注意大哥也不是一天两天了，发现他总去买药，想必是给嫂子治病呀。要是知道你俩比我还难，我早让出来啦。”秋芹淡淡一笑，“以后你就跟这里的人说是秋芹的亲戚，他们就不再苦等我了。”

我和媳妇面面相觑，真是又感激又好奇。

秋芹似乎看出了我们的疑虑，她羡慕地说：“我当年也得过重病，欠下了债。丈夫却扔下我悄悄跑了，至今也没有音信。后来，我死里逃生，又要还债又要拉扯儿子，那么苦的日子都熬了过来，我还有啥舍不得的?再看看大哥，虽说没什么大本事，可把媳妇当心头肉，是现在打着灯笼也找不到的好男人呀!”

分类：我的故事 作者：顾文显 期刊：《故事会》2010年18期