〖央企故事〗小牧童与驴

牵手成功

小童是“小牧童”的一位客户经理。2018年5月，他得知内蒙古的一家阿胶厂为“打赢脱贫攻坚战”和“乡村振兴”，要进行养殖模式改革，他觉得这会衍生出成驴监管定位的需求。多方联系后，他终于找到了该厂的前线业务人员小吕。小吕正戴着个破草帽，和伙伴们满地追着驴打耳标呢。

小吕解释说：“一个姓王的大户，一下租50头驴养殖，我们正按照公司要求给驴做标记……”

小童拿起小吕手中的耳标，端详了一会儿，问：“这耳标有什么特别的吗？”

“没什么特别的，就是为了区分我们的驴和农户自己的驴。”

“一头驴很贵，租出去你们不怕丢了吗？”

“当然怕了，现在不是没办法吗？我们只能勤点往农户家跑，以防万一嘛。”

小童从背包里找出一个小盒子，说：“看，这是我们公司自主研发的‘小牧童，有定位溯源的功能，能解决你们厂的问题。”

小吕听了，意味深长地笑着说：“你小子原来是有备而来啊，走，我带你去见我们的领导。”

经小吕引荐，小童见到了厂采购部经理李总，李总告诉小童，他们阿胶厂这次养殖模式改革如果成功，每年牧民租户可增收，厂里还能节省上千万的养殖成本，绝对双赢;但同时又有很大的风险，成驴每头15000元，租赁过程中成驴被盗抢、感染疾病等都会造成损失。面对风险，阿胶厂目前定期到农户家中进行检查、给予帮助，但内蒙古地域辽阔，农户以游牧为主，监管难度大、费用高。

小童说，他认为阿胶厂随时掌握成驴位置、动态等信息是解决这些问题的关键，但仅靠农户定期上报是远远不够的。他向李总推荐“小牧童”产品，介绍并展示了“小牧童”上报定位、监控运动轨迹、记录生理信息等功能。这样一来，工作人员就可以足不出户，通过客户端掌握成驴的情况。

李总见状，十分惊喜，不过，他还是提出了自己的疑虑：“它真能像你说的那么好？内蒙古这么大，很多地区信号都没有，科技再发达也白搭啊！”

胸有成竹的小童笑吟吟地说：“来之前我核实了我们公司的基站信号覆盖情况，贵厂划定租赁合作的区域是完全覆盖的。”

随后，小童又一一解答李总提出的很多问题，但仍能感觉到对方有很大的顾虑，他想了想，说：“这样吧，我们免费为你们提供10台设备进行试用，用得好，我们合作;用得不好，一切免谈，怎么样？”

李总和小吕乐不可支，一口答应。很快，小童跟着小吕来到大户老王家中，为10头成驴安装了“小牧童”定位终端……

风波顿起

小童离开内蒙古后，一直和小吕保持着联系，小呂告诉小童，每次他跟着“小牧童”的定位总能找到租赁给老王的成驴，一切正常。谁料6月的最后一天，小吕突然打来电话，都快急哭了：“我今天跟着定位，别说驴了，驴毛都没有找到。”

小童一听，急了：“什么？现在找到了吗？”

“没有，联系不上老王！你们的设备行不行啊？”

小童迅速召集“小牧童”的技术人员，连夜检查定位溯源系统，发现一个月来10台设备每天都按时上报8次位置，没有信号中断警报，一切正常。设备定位显示驴就在那里，小吕却看不到驴，难不成驴隐形了、丢了？小童越想越放不下心，买了最早的航班机票，连夜奔赴内蒙古。

小童一到内蒙古，就赶忙去设备定位地点勘察，眼前的景象让小童有了不好的预感：山沟里面满是齐腰的杂草。果不其然，小童依着定位扒开一层一层杂草，终于找到了散落在四处的10台“小牧童”设备。小童感觉驴八成是被偷了，便掏出手机，拨通了同事的电话：“刘老师吗？内蒙古这家阿胶厂的驴可能被偷了，请您帮忙调取阿胶厂10台设备近日的运动轨迹，我想确认一下驴是什么时候出事的，还能不能找到……”

这时，一旁的小吕带着哭腔说：“50头驴，好多钱呢！找不回来我可怎么办啊？这些驴可都是经我手租出去的，我怎么跟厂里交代……”

看着小吕手足无措的样子，小童一边劝慰着，一边心急如焚地等着刘老师的电话，一会儿，电话响了。

刘老师说：“喂，小童，通过后台的大数据分析，发现10台设备的运动轨迹有些异样，在安装上的前20天，在一个固定的范围内活动，后面换了个范围继续活动，直到两天前，10台设备都没有了活动的痕迹，很像是被人一起摘下来了。前后两个时间段的活动范围像是被人故意安排的，会不会驴没被偷，是牧民监守自盗？”

小童被刘老师的推测惊出一身冷汗，那个大户老王的确是一直失联，他要刘老师把分析报告用邮件发过来，他要去见一下李总……

虚惊一场

小童跟着小吕找到李总，说明了情况。李总看了报告，皱着眉头，沉思了一会儿，说：“小童，谢谢你，设备掉了两天，要真是偷盗，内蒙古这么大，我们也找不着了，只能认栽，但我还是不信那个姓王的大户会做出这种事。我们再找找，你回去吧，这事跟你也没关系。”

小童语气坚定地说：“事情没有个结果，我怎么能回去呢？你们试用我们的‘小牧童，我们就有责任负责到底！这样吧，我让同事用‘小牧童预测一下驴的活动范围，咱们先在预测的范围内找，然后再扩大。”

小童跟着小吕，找了五天，终于在刘老师预测的最后一个驴的活动范围里发现了那个大户老王。

老王正悠闲地躺在山坡上晒太阳，而驴群齐齐整整地在一旁吃草。小吕一看到老王，便冲了过去，一把将他拽起来，质问道：“你怎么回事？我们以为你把驴‘偷走了！电话不接，还把‘小牧童给扔了！”

老王听了，眨巴着眼，有点迷糊：“‘小牧童？驴脖子上挂的小黑盒子？前几天，我看戴着小黑盒子的驴老是挺着脖子往树上蹭，我想它戴着那个玩意一定不舒服，就给它们都摘下来了。这次出来时间长，手机没电了，没承想会弄出这么大的误会，下次我一定注意！”老王说着，一脸的难为情。

小吕见老王已经知错，便转身拉住旁边小童的手，说：“真是太感谢你们了！小童，要不是你们，这么大的草原，我们可怎么找啊？你们的‘小牧童可真灵！”

小童拍拍小吕的肩膀：“真是虚惊一场！”

“哈哈……”

（发稿编辑：姚自豪）

分类：央企故事 期刊：《故事会》2019年12期