〖开卷故事〗靠近一步

李大山种了十亩西瓜，满心希望能卖个好价钱。可没多久新闻上就说，今年的西瓜价格可能走低，李大山的心里一下凉了大半截。

这天，李大山正在西瓜地里除草，他见八岁的儿子趴在地上，用小刀在西瓜上刻了一艘轮船，又刻上了自己的名字。李大山灵机一动，一个好主意冒上心头。

李大山来到城里，找了家打字社，没多久，就揣着五百张红色广告纸，赶到了学校门口。趁着中午放学的机会，李大山把广告塞到了家长和孩子们的手中。没多久，那五百张广告发放一空，好多孩子当场就嚷着要父母带自己去乡下看西瓜。

原来，广告里说：去果园享受大自然。在西瓜上刻下你的梦想，并注明了瓜田的位置和交通路线，

到了星期天，家长带着孩子络绎不绝地来到李大山的瓜田。田边早早，地就竖起了大牌子，标明了西瓜成熟后的价码——五毛一斤。孩子们拿起李大山早就备好的小刀，在自己选中的西瓜上开始刻画儿，有的刻火箭，有的刻小动物，忙得不亦乐乎。

李大山在边上看着，还不忘时时提醒：“别忘了刻上自己的名字，等瓜熟了，我们来评评谁刻得好!”这样几个星期下来；满地的西瓜上几乎都刻满了孩子们的杰作。

到了夏天，西瓜成熟了，孩子们又拉着父母来瓜田里认领自己的西瓜。大家高兴地摘瓜、过秤……看到孩子们开心，家长们心里也乐，都大大方方地掏钱买瓜。

这年，西瓜的价格果然不高，只能卖两毛一斤，而李大山却把西瓜卖到了五毛一斤，他心里能不乐吗?

想把生意做好做活，就应该多想想消费者需要些什么。越向消费者靠近一步，你手中的商品也就越发出众。

分类：开卷故事 作者：杨启范 期刊：《故事会》2009年10期