〖新传说〗有便宜大家占

这天下午，李桂花下楼等丈夫，因为离丈夫下班回来还早，她便和楼下的胖嫂她们聊天，聊着聊着，正巧看见一个戴着女式太阳帽的老头推着车过来卖瓜子，李桂花便上前问价。

老农竖起一个巴掌说：“五块。”

李桂花一皱眉，说：“太贵了，便宜一点卖不卖？”

老农瞅了瞅车上的瓜子，犹豫了一下，最后牙一咬说：“反正是自己家种的，四块六一斤，再少一分也不卖。”

李桂花低头挑了一些，老农一称，说是三斤二两，收钱找零后又抓了一小把瓜子塞到李桂花手里，这才吆喝着慢慢往前走。

李桂花拎着瓜子来到楼道里时，忽然惊叫一声说：“找错钱了！”众人忙问：“是多找还是少找了？”

“照每斤四块六算，老头应该收十四块七毛二，我给他二十块钱，他却找了我七块钱，这可是多找了一块七毛二！”说着，转身要把多找的钱退回去时，却被胖嫂一把拉住：“别嚷嚷！不就是一块多钱吗，至于这样耍高尚吗？”胖嫂边说边招呼卖瓜子的老农回来。

李桂花不解其意，胖嫂又压低声音说：“有便宜大家占。”

老农的车子还未停稳，胖嫂就急不可待地递给老农十三块钱说：“也给我称三斤二两瓜子。”李桂花见老农照办了，想莫非是我算错了？可一看到胖嫂冲大家挤眉弄眼的样子就知道是老农算错了，碍于邻里之间的面子，李桂花不好说什么，只能眼睁睁地看着大家你三斤二两、他也三斤二两地买瓜子。而那老农见生意这么好，也用不着费尽心机算账，居然还喜得眉开眼笑。李桂花看不下去，可碍于面子又不好点破，便掉头回了家。

没过多久，李桂花听到大门被人敲得山响，心想：糟了，一定是老农找后账来了！正当她不知如何是好时，门外传来胖嫂的叫声：“李桂花，快开门，我们都上那老头的当了！”

李桂花打开门不解地问：“到底咋回事？”

“我闺女下班回来说，满大街都在叫卖瓜子，才四块钱一斤！”

刚才还为老农算错账感到不安的李桂花，此时方知被老农愚弄了：“真看不出来，看着他这么憨厚的人，斩客还真有一套！”

胖嫂应和说：“要不常言怎么会说—从南京到北京，买的没有卖的精呢？”

晚上，丈夫孔鸣回到家，看到茶几上的瓜子，便问：“桂花，你买这瓜子是多少钱一斤？在哪里买的？”

“别提了，今天我们都上老农的当了！”李桂花在厨房里一边忙活，一边告诉孔鸣她们上当的经过。

孔鸣问：“卖瓜子的老农是不是戴着一顶女式太阳帽？”

“是啊！怎么……你认识他？”李桂花好奇地从厨房伸出头来想探个究竟，却发现孔鸣走路一瘸一拐的样子，惊讶不已，“咦，你这是咋的？摔倒了？”丈夫点了点头。

这是早上发生的事情。孔鸣骑着电动车上班途中，被身后一辆超车的货车擦到，重重地摔在路边，侧翻的电动车前轮刚好压在他的右小腿上，令他动弹不得，口袋里的手机也飞出去好远，而那辆货车却事不关己似的飞快地溜了。此时正是上班高峰，没有人愿意停下来帮助孔鸣，而就在孔鸣不知所措之时，过来一个陌生的老农，他上前搬开电动车，问孔鸣：“怎么样，伤了没有？能不能起来？要报警吗？”那紧张的神情，就像孔鸣是他家亲戚似的。

孔鸣在老农的帮助下站了起来，发现自己只是右脚扭伤，没有什么大碍，就顺手掏出一张五十元面值的人民币，递到老农的面前表示感谢。老农摆摆手连声说不要，孔鸣以为嫌少，又掏出一张百元大钞递过去。

老农见状，火了，说：“我拉你一把也就是伸伸手的事，用得着这样吗？”说着便推车要走。孔鸣见老农是个卖瓜子的，就灵机一动拦住三轮车说要买瓜子，老农很固执，说：“今天卖给谁都可以，就不卖给你。”

孔鸣无计可施，就从身上掏出一张名片递给老农说：“大哥，你就当我是你的兄弟吧，在城里有事找我。”

老农接过名片边看边读：“智多星策划公司副总经理，孔鸣。副总？”老农用怀疑的目光看看那辆电动车，又瞅了瞅孔鸣一眼，孔鸣知道老农心里在想什么，就连忙说：“公司小，只有两个人，所以没有配备轿车，不过当年诸葛孔明也没有轿车坐，可他不照样想出许多锦囊妙计来？”

“那就请你给我策划策划，怎么样才能让人来抢购我这瓜子，但不算坑人？如果点子有效，那咱俩的朋友就交定了！”

听到这儿，李桂花忍不住了，问：“你说的那卖瓜子的老头，是不是戴着女式太阳帽的？”

孔鸣笑笑说：“是他！”

李桂花一拍大腿，说：“还说没有坑人！他用你那‘故漏破绽的鬼主意，把市场价四块钱一斤的瓜子，卖到四块六一斤，这不是坑人是啥？”

“谁坑人了？我不过利用人们爱占便宜的心理，教给他一个促销的办法而已，你好好算一算，三斤二两乘以四块钱一斤不就是十二块八毛，末了人家又送你一小把瓜子，收你十三块钱不亏不占，公平合理，怎么说是坑人呢？”

李桂花低头仔细验算了一遍后，开心地笑了。

分类：新传说 作者：张乙伟 期刊：《故事会》2013年5期