〖新传说〗经商之道

老李是一家海产品商店的经理。眼见儿子毕业后整天无所事事，老李就说：“你还是来跟我学做生意吧！”没想到小李却很不屑：“做生意有什么可学的？只要会按计算器，知道加减乘除就能做生意！”老李听了也不生气，哈哈一笑说：“那好，明天你就让我见识见识，看看做生意是不是真像你说的那么简单！”

第二天，老李开车带儿子来到乡下的一处集贸市场，市场上人来人往，做什么生意的都有。

老李掏出钱来，指着几个卖章鱼的摊贩说：“如果你从他们手里进货，然后能在这个市场上卖掉，不管用什么方法，只要能卖光、能赚到钱，就算你有本事。”

小李一听这还不简单，接过钱就兴冲冲地去了。

他先打听了一下价格，发现市场上的章鱼都是统一价，每斤都卖十五块钱。小李心想进多了别再卖不出去，反正你说只要赚到钱就行，也没规定必须赚多少，我就少进点呗！

于是小李随便从一个摊贩手里买了几斤，从车上拿下秤来，找了个地方，生意就算开张了。

哪知道等了半天，连个问价的都没有，俗话说货买大摊，就他这点货，不知道的还以为他不是摆摊的呢！没办法，小李只好硬着头皮吆喝了两句，别说，还真引来了一个老头。

老头问他章鱼怎么卖，小李心想我也不多赚，每斤只赚五毛就行。没想到老头一听说他要十五块五一斤，立马瞪起了眼：“人家的章鱼都卖十五块钱一斤，你凭什么比人家贵五毛啊？”小李被他问得无言以对，张着嘴半天说不出话来，老头见状摇了摇头走了。后来又来了几个想买的，可一听价格，全都扭头就走。

眼看天快黑了，小李有点着急，只好也卖十五块钱一斤，最后好不容易全卖出去了，可一算账，还倒赔了好几块钱，因为章鱼晒了一天，掉了不少分量。

看着儿子垂头丧气的样子，老李觉得好笑：“怎么样？做生意没你想象的那么简单吧！”谁知小李把嘴一噘，不服气地说：“哪有这么做生意的？在这儿进货，还必须在这儿卖，这样谁能赚到钱？”老李一听乐了，说：“那好，明天我来试试。”

第二天，老李又带儿子来到这个市场。他先在市场上转悠了半晌，最后问一个卖章鱼的摊贩：“你这章鱼是三天前的货吧？”小贩看了看他，笑了：“看来你是行家，不瞒你说，这确实是三天前上的货，卖得就剩下这么点了。”老李又问：“如果我全要了，你能便宜点吗？”小贩盘算了一下，说：“也不能便宜太多，顶多一斤便宜一块钱。”老李点了点头：“好，我全要了。”

小贩一听很高兴，马上要过秤，却被老李伸手拦住了：“你这个秤太小，分开称太麻烦。”说着拿出烟，递给旁边一个收土豆的老头一支，说，“老哥，借个光，用你收土豆的磅给过一下秤。”老头接过烟，痛快地答应了：“用吧！用吧！”

两个人把货抬到磅上，称好斤两结了账。

小李在旁边看了很不以为然，虽说每斤便宜了一块钱，可一下子进这么多货，我看你怎么卖得完。

这时，老李让儿子帮着把货抬到一个卖螃蟹的摊贩旁边，摆好了摊位，接着老李就吆喝开了：“买卖新开张，优惠价啦！新鲜的章鱼只要十四块钱一斤。”这一吆喝，立即吸引来了几位顾客。

有人想买几斤，可老李答应着，却没到车上拿秤，而是又掏出烟来，递给旁边卖螃蟹的摊贩一支：“兄弟，真不好意思！我的买卖新开张，连秤都忘了带，麻烦借你的秤用用行吗？”卖螃蟹的接过烟挥了挥手：“用吧！用吧！”

旁边几个要买章鱼的一看：哟！这确实是新开张的不假，没看他连台秤都没有吗？于是这帮人你要几斤，我要几斤，不到半天工夫，老李的章鱼就被抢购一空。

回到车上，还没等老李说话，小李就哈哈大笑起来：“雷锋同志，货是卖得挺快，可你赚到钱了吗？十四块钱进的十四块钱出，你图个啥？”

老李也不吱声，只是把钱递给儿子，让他数一下。小李认真地数了一遍，却突然愣住了：明明原价卖的，怎么会比本钱多出这么多？

老李笑了，说：“那个收土豆的磅和卖螃蟹的秤都有问题，收土豆的磅过出的重量比实际重量要輕，而卖螃蟹的秤称出的分量要比实际分量重，这些猫腻可瞒不过我，这就叫大磅进，小秤出，怎么样？服气了吧！”

谁知小李却并不认输，他想了想说：“你这不算本事，要是你能和我一样，不准便宜拿货，还不能缺斤短两，这样还能赚到钱的话，那我才服气。”老李听了笑着说：“好！就照你说的办。”

第二天，爷俩又来到了集市。老李还是先在市场上转悠了半晌，最后停在一个卖章鱼的摊贩前，这个摊贩的章鱼很小，而且很脏，上面还带着一些海泥。老李问他的章鱼怎么卖，摊贩看了看他说：“这个市场的章鱼都是十五块钱一斤，不过我这是今早上刚赶小海捞的，绝对新鲜！”老李点了点头：“行！我全要了。”

两人过好秤，结完账，老李让儿子帮忙抬着找到一个地方，又摆起了摊子。

小李给他从车上拿下秤来，存心想看他的笑话，心想，这次看你怎么能赚到钱？

老李好像看穿了儿子的心思，他环顾了一下四周，自言自语地说：“这些章鱼太脏，要想卖个好价钱，得给它们洗洗澡。”说着去旁边河里打来水，认真地清洗起这些章鱼来。

等他不紧不慢地洗完了，小李再一看，嚯！这些章鱼还真不赖，一个个张牙舞爪，看上去活力十足。这时，老李又吆喝起来：“今天早上刚下小海捞的新鲜章鱼，只要十五块钱一斤啦！”

这一吆喝又引来不少人。大伙一看，老李的章鱼还真跟别的章鱼不太一样，别的章鱼一般都死气沉沉地趴着不大动，而老李的章鱼，却不停地扭动着那八条大长腿儿，看上去特别新鲜，而且价格和别的章鱼一样，所以不一会儿，老李的章鱼又被抢购一空。

回到车上，老李得意地问儿子：怎么样？可小李却从鼻孔里“嗤”了一声，说：“你是全卖光了，可你赚到钱了吗？”老李也不答话，只是把钱又递给他。小李接过来数了数，顿时又愣住了：真是活见鬼！也没缺斤短两，而且按进价卖的，可卖出的钱竟然又比本钱多出不少！

老李“嘿嘿”一笑，说出了原委：“这章鱼是海里的，海里的活鱼如果泡在淡水里洗，它们的身体就会不停地往里吸水。你没看到它们一个个张牙舞爪的吗？其实那是胀得难受呢！”

小李一听，这才恍然大悟：“原来是这么回事呀！怪不得人们都说奸商、奸商，无奸不商，原来这就是经商之道啊！”

没想到老李听了，却把脸一板，训斥道：“胡说八道！经商之道，应该是货真价实，诚信为本。你就拿这泡过水的章鱼来说吧！买回家用不了多久就死了，吃起来味道跟没泡过水的差远了，这样的章鱼，顾客买过一次，谁还会再找你买第二次？咱们的海产品商店要是这么干，还不早就关门了！”

听到这儿小李糊涂了：“既然这不是经商之道，那你教我这些干啥？”老李叹了口气，无奈地说：“唉！商场如战场啊，总有一些人目光短浅，为了一些蝇头小利而坑蒙拐骗。只要你做生意，就难免会遇到奸商，遇到奸商怎么办？只有洞悉了他们的伎俩，才能避免上当受骗。”

分类：新传说 作者：滕建军 期刊：《故事会》2017年6期